怎么办苹果推广广告行动成本居高不下?

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怎么办苹果推广广告行动成本居高不下?

1.行动成本 Goal设定

行动成本 Goal一直是一个不起眼的功能,大多数人觉得这个功能意义不大,但意义不大不代表没用途。填写行动成本 Goal后,苹果会依据算法来控制实际转化的比例低的关键字广告的展示数目,从而达到控制行动成本的目的。但这并不意味着你填了多少行动成本最后就能做到多少行动成本,对于实际转化的比例低的广告,假如行动成本 Goal填写的太低可能会致使降低很多广告展示,最后出现下载数太少的状况。所以合理填写行动成本 Goal才是非常重要的。

苹果官方关于行动成本 Goal的原文

以下是第一天测试的数据:

竞价行动成本要$3,一直如此一定会被老板乱棍打死吧

通过小预算测试发现了不少问题,调整后行动成本显著降低:

现在天天的行动成本已达到$0.66,较为理想(至少不会被老板找去喝茶)

当发现竞价行动成本非常高时,不要紧张,冷静做出如下调整:

添加关键字黑名单

如上图,那种揭秘展示量非常大,却又因实际转化的比例低致使行动成本过高,甚至白白消耗点击行动成本为0的关键字,请毫不犹豫的加入Negative Keywords。

心细的朋友可以发现,search teams中的关键字与keywords中的关键字并不相同。这里就不能不提关键字的匹配模式了,现在为了增加商品揭秘,多数关键字选择的是Broad Match的模式,即为广泛匹配。依据长期的投放察看,大家发目前开启Broad Match模式下的关键字匹配,不光是拼写错误可以匹配,在苹果断定为同一类目下的关键字,只须有一个英语词语或者特殊格式(标点+单词)相同,就可以匹配上(容易介词不算)。

当然这是英语关键字的状况,现在美国区暂不支持中文关键字的投放,ASM登录中国后,中文关键字的匹配会有什么种混乱的情况,暂时没办法想象,那将对运营职员在竞价方案、经验与关键字选择等方面有着很大的挑战。

Broad Match模式匹配的关键字所以,Broad Match虽然会增加广告的揭秘展示量,但也会增加非必须的消耗。因此期望精确定位投放的商品关键字,建议开启Exact Match(精准匹配)模式。

此外,还会有朋友说有的看起来八竿子打不着的词如何也能匹配上,或者根本没覆盖的竞品词也能得到广告展示?这不仅仅是Broad Match算法的问题,还涉及ASM传闻中的那个黑盒——有关性。通过很多的测试,大家也发现了一些关于“有关性”的规律,这个会在下面的文章中进行推荐。

本次竞价的商品是一款非常酷非常炫的动作游戏,今年已在App Store上架。商品网站排名优化通常,但核心品牌词与通用词都已覆盖。然后大家的运营小哥就满怀热情(悲壮)地投放广告(加班)去了。

初次投放,依旧使用小预算测试的办法,如此可以在极少消耗的状况下发现广告投放的问题并准时调整。假如测试没问题,即可进行大规模投放。大家拿了顾客提供的品牌词和竞品词进行了小预算投放,果真发现了问题。

2.Keywords的处置

由于此商品为游戏类商品,添加了很多的品牌词和竞品词,多数词的角逐很激烈。有不少关键字获得了很多的展示甚至点击扣费,最后却没转化为下载。这样的情况无疑对竞价的总体成本与行动成本有非常大的影响。对此,第一要对关键字进行判断,淘汰一部分白白消耗的关键字。凡有上述状况的关键字,除顾客明确需要要增加竞品词或者核心词揭秘展示量的,其他全部添加到关键字黑名单。

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